初心不变，方寸不乱，精益开创耿力发展新局面

                 ———公司2021年度销售工作总结大会顺利召开

2月10日下午，公司2021年度销售工作总结大会在洛阳空港总部五楼多功能会议室举行。董事长兼总经理李林葳、党支部书记万涛、常务董事孙自林、销售总监颜永才等高 级管理人员，全体业务人员及部分销售代表近100人参加会议。

销售总监颜永才首先对2021年度公司销售工作进行总结发言。他说，2021年，在各地疫情频发及公司遭遇重大变故的情况下，依然做出了不错的业绩，但还是没有完成年前预定的销售目标。其原因是多方面的，主要体现在销售队伍年龄老化、思想僵化，销售工作思路不清、模式落后，客户资源流失严重，销售策略不能适应市场变化等几个方面。他要求在新的一年里，要勇于突破，敢于创新，优化销售队伍，改变销售模式，创新销售渠道，严格制度考核，与时俱进，从新构筑耿力销售矩阵和品牌形象，力争超额完成2022年度目标任务。

公司董事长兼总经理李林葳在会上发表重要讲话。他以PPT的形式，从市场渠道、产品定位、资源价值、利润来源等四个方面进行了详细的分析讲解。他说，起初的高价值资源，随着时间的推移而稀释。我们业务员原本积累的很多老客户，随着我们产品的增加，竞争的激烈，客户群体的迭代，从而出现渠道越来越窄，客户越来越少，机会越来越远的情况，从原来的乙方市场演变成甲方市场，再到没有市场，销售成本越来越高，资源获取难度越来越大。

在对市场情况进行分析之后，他指出，并不是渠道变窄了，而是分支变多了。市场上的产品越来多，更多的是精细化、细分类型的产品，以前一招鲜、吃遍天的情况早已不复存在。首先要分析现有产品目标客户，从而针对目标客户进行渠道布局，小河开不动大船，大海养不活科料。产品要寻找目标客户，渠道才能拓展目标市场。

他说，市场是分散的点，谁能抓到的点多，谁的赢面就越大，就是要追蝇头小利，就是要抓微不足道，就是要把别人还不在乎的点全都当成救命稻草一样抓到手里。耿力公司为大家提供了几乎全产业链的涵隧工程装备，每一款产品也都是一个利润点，大家要根据市场及客户情况，对产品销售进行优化组合，从而实现市场的有效占领。

他强调，暴利与薄利的博弈，始终不是一个单一利润数值可以衡量的对局，而是相辅相成的共生关系。我们之前所花精力分析的产品、市场、资源、红利等等，就是为了让我们在资金总量不变的情况下，怎样创造出来更高的利润。各级业务人员要用经营的眼光去考虑问题，用经营的思路去管理产品和客户，从而实现个人业绩的可持续增长。

公司党支部书记万涛做了总结发言。他说，颜总所做的销售工作总结，思路清晰，内容中肯，是可行的。李总的讲话从大处着眼，小处着手，理论性强，技巧性高，具有切实的可操作性，希望大家认真领会会议精神，真正落实执行。会上，常务董事孙自林宣读了公司对孙福斌、张晓军等人给予表彰和奖励的决定，表彰他们在2021年度取得的骄人业绩，并颁发了奖金及荣誉证书。